竄貨有哪些危害?
所謂竄貨,就是由于經銷網絡中的各級代理商、分公司等受利益驅動,跨區域銷售所經銷產品,造成價格混亂,從而使其它經銷商對產品失去信心,消費者對品牌失去信任的營銷現象。目前,國內銷售通路主要有三種模式,即經銷制,代理制和分公司制,這三種銷售模式各有所長,但對通路的管理也各有其難。通路的管理除了對渠道本身管理以外,還包括對質量,特別是對價格的管理或監控。為什么要竄貨呢?竄貨有哪些危害?
一.為什么竄貨
商品的地域價格差;商品的地域文明差別;商品投放對某時期販賣量的影響;經銷商經銷范疇的限制不嚴厲;對經銷商違規處分不嚴格;商品包裝標識沒有辨別度。
二.惡意竄貨的緣由:
市場飽和;廠商賜與的優惠政策差別;通路開展的不屈衡;品牌拉力過大而通路建立沒跟上;運輸成本不同招致經銷商投機倒把;市場保護不利導致失去合作的信任,經銷商把產品拋售。
三.竄貨的危害
1.營銷就是將產品送到消費者手中的過程。營銷要素中,渠道好比人體的血脈,價格就是維持血液正常流通的血液因子。產品從營銷的心臟-企業沿血脈輸送到終端,一旦價格出現混亂,將會產生連鎖反應。
2.經銷商對產品品牌失去信心。經銷商銷售某品牌產品的直接動力是利潤。一旦出現價格混亂,銷售商的正常銷售就會受到嚴重干擾,利潤的減少會使銷售商對品牌失去信心。銷售商對產品品脾的信心樹立起初是廣告投放,這是空中支持,其次是地面部隊的配合,就是營銷監控:企業對產品質量、價格的監控。當竄貨引起價格混亂時,銷售商對品牌的信心就開始日漸喪失,終將拒售商品。
3.混亂的價格和充斥市場的假冒偽劣產品會吞蝕消費者對品牌的信心。消費者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規范的價格體系。前面提到過品牌的一個特質:比別人賣得貴。這是從價格角度提出對品牌的市場要求。
現在很多企業都還在采用單一的手段來防止竄貨的發生,但是這種效果往往很大達到預期的理想效果,不僅給企業帶來了大量的人力物理和財力,甚至可能造成很嚴重的危機。不少企業現在都在利用防偽防竄貨軟件來進行管理產品的流通,現在很受各個企業歡迎的防偽防竄貨系統就是數碼防偽與物流軟件的結合體,即將防偽標簽、條形碼、套標式標簽與噴碼技術的有機結合,利用現代的高科技技術來實現數字的信息化管理,為企業提供一個可靠的渠道管理的環境,并且為企業的生產、銷售和營銷等很多領域發生重大的作用。