竄貨的危害有哪些?
竄貨就是由于經銷網絡中的各級代理商、分公司等受利益驅動,跨區域銷售所經銷產品,造成價格混亂,從而使其它經銷商對產品失去信心,消費者對品牌失去信任的營銷現象。內銷售通路主要有三種模式,即經銷制,代理制和分公司制,這三種銷售模式各有所長,但對通路的管理也各有其難。通路的管理除了對渠道本身管理以外,還包括對質量,特別是對價格的管理或監控。
一.為什么要竄貨呢?
商品地域價格差;商品地域文明差別;投放對某期販賣量影響;經銷商經銷范疇限制不嚴厲;對經銷商違規處罰不嚴格;商品包裝標識沒有辨別獨。
二.惡意竄貨的緣由:
市場飽和;廠商賜予的優惠政策差別;通路開展的不區恒;品牌拉力過大而通路建立沒跟上;運輸成本不同招致經銷商投機;市場保護不利導致失去合作信任,經銷商把產品拋售。
三.竄貨的危害有:
1.營銷就是將產品送到消費者手中的過程。營銷要素中,渠道好比人體的血脈,價格就是維持血液正常流通的血液因子。產品從營銷的心臟-企業沿血脈輸送到終端,一旦價格出現混亂,將會產生連鎖反應。
2.銷商對產品品牌失去信心。經銷商銷售某品牌產品的直接動力是利潤。一旦出現價格混亂,銷售商的正常銷售就會受到嚴重干擾,利潤的減少會使銷售商對品牌失去信心。銷售商對產品品脾的信心樹立起初是廣告投放,這是空中支持,其次是地面部隊的配合,就是營銷監控:企業對產品質量、價格的監控。當竄貨引起價格混亂時,銷售商對品牌的信心就開始日漸喪失,后拒售商品。
3.混亂的價格和充斥市場的假冒偽劣產品會吞蝕消費者對品牌的信心。消費者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規范的價格體系。前面提到過品牌的一個特質:比別人賣得貴。這是從價格角度提出對品牌的市場要求。
4.竄貨現象導致價格混亂和渠道受阻,嚴重威脅著品牌無形資產和企業的正常經營。在品牌消費時代,消費者對商品指名購買的前提是對品牌的信任。由于竄貨導致的價格混亂會損害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撐消費信心,企業通過品牌經營的戰略將會受到災難性的打擊。企業不可能在不長的時期內塑造一個品牌。
竄貨系統它能監控產品流通渠道,監控流通的經銷商信息,及時反饋竄貨信息、將竄貨的經銷商列表清晰明了展現出來,分析經常竄貨的地區,幫助公司懲罰竄貨經銷商,了解相關數據等等。