經銷商防竄貨的原因是什么?
如果你的企業是連鎖企業或大型企業,你的品牌是連鎖品牌或你的代理商,加盟商遍布全國各個城市,你如何才能有效地管理你的代理商、經銷商渠道?你如何向你的顧客保證你的產品不會以過高的價格出售?企鵝碼防偽防竄系統,給每種商品一個獨特的防偽防竄碼,代理送貨掃描,企業可以全程監控貨物流向,防止代理收貨,或跨區域竄貨。一些經銷商不顧制造商的利益,追求自己的利益,給企業帶來了風險。如果疏導商品造成市場混亂,跨地區疏導商品對市場的影響很低,達到個人業績標準,但疏導商品對品牌的危害是不可估量的。
一.經銷商防竄貨的原因:
1.區域價格差異:品牌對市場開發的關注程度不同。他們在核心關鍵市場進行了大量投資。本地區可能是一個低利潤,高銷售額,低產品價格的政策。
2.搶占核心市場:A的代理商與B的成熟地區相鄰,其商品銷售速度快,利潤多,嚴重影響A代理商的急切性和核心利益,嚴重影響A的品牌,是比較常見的一種商品交易行為。
3.渠道營銷:當A區市場區域飽和時,A區代理商將低價營銷貨物至周邊不成熟/不飽和區域。從長遠來看,如果B區的特工們今天耗盡資源,明天變得灰心喪氣,他們將失去核心利益。
4.業績達成目標:為了完成總部下達的任務,一些經銷商會按比例裝車,沖刺完成任務,然后從廠家獲得回扣或獎勵。然后,他們會以低價批量將貨物運送到主要市場地區,對其他代理商造成很大傷害,損害品牌聲譽。
二.一物一場防竄系統的優點:
1.一物一場防竄系統的統一命令管理
立即實現銷售工作的系統管理,完善自己的經銷商管理系統。對各級代理商、商品價格、訂單、內部流程控制系統實現統一管理。
2.經銷商分級管理
一方面,一個反渠道體系的防偽碼可以實現對經銷商的差異化管理,例如,對省、地、縣級代理商有不同的政策和價格體系。精選經銷商:全國各地代理商均可在線申請,將所有信息交給公司,然后在企鵝碼反渠化系統中進行統一篩選,核心開發
3.商品信息與價格的分級管理
商品信息統一管理:系統中設置所有商品信息圖片、參數、功能等信息,一目了然;不同級別的經銷商有不同的價格。各級經銷商登錄企鵝碼反竄系統后,可以看到該級商品的進貨價格和退貨點,實現分級管理。
4.簡化訂單處理
過程控制,分散管理;綜合客服系統返點等信息實現分級管理。
該系統可以對商品進入的全過程進行跟蹤和監控,包括采購、生產、運輸和物流、經銷商管理、銷售管理等全過程。怎樣?以標簽為載體,結合防偽標簽和防偽防偽系統軟件,一物一碼,識別碼一對一信息監控和記錄,準確控制每件產品,能準確跟蹤每件產品的流向和代理商的購買、發貨行為。